不動産売却の準備、何から始める？横浜在住者のための『迷子にならない』完全ガイド｜不動産売却コラム｜ | 横浜市の不動産売却、査定・買取なら（株）あおぞら不動産

「転勤が決まって、横浜のマイホームを売却することになったんですが…正直、何から手をつけていいか全く分からなくて」

 

そう話してくれたのは、横浜市港北区在住の田中さん（仮名・55歳・会社員）。多くの方と同じように、不動産売却は人生で初めての経験でした。

 

「最初はネットで『不動産売却 やり方』とか検索してみたんですが、専門用語ばかりで頭が混乱して…。『査定』とか『媒介契約』とか、普段聞かない言葉ばかりで、どこから手をつけていいのか本当に分からなかったんです」

 

田中さんのような不安を抱える方は非常に多いです。でも安心してください。正しい順序で準備を進めれば、初心者でもスムーズに売却できます。

 

「結果的に、想像していたよりもスムーズに、しかも満足のいく価格で売ることができました。『最初にちゃんと準備してよかった』って心から思います」

 

この記事では、田中さんの体験談を通じて、初心者でも安心して不動産売却を進められる準備方法をできるだけ分かりやすく解説します。同じような状況でお悩みの方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

 

STEP 1｜「ローンっていくら残ってるんだっけ？」まずは現状把握から

「売却を考え始めて最初に困ったのが、住宅ローンの残高確認でした」と田中さん。

 

「恥ずかしい話ですが、毎月自動引き落としで払っているので、正確な残高を把握していなくて…。友人に相談したら『まずはローンの残りがいくらかを調べた方がいいよ』と言われて、慌てて確認することになりました」

 

なぜ住宅ローンの残高確認が最初に必要なのでしょうか？田中さんが不動産会社で教えてもらった理由は、とてもシンプルでした。

 

「『売却代金でローンを完済できるかどうかで、その後の計画が全然変わってくるんです』と説明されて、『なるほど！』と納得しました」

 

「売却代金とローン残高、どっちが多い？」で戦略が変わる

田中さんが学んだのは、この2つのパターンです。

 

パターン①：売却代金の方が多い場合

 

田中さんのケースがこれでした。「ローン残高が1,800万円で、売却予想価格が2,500万円だったので、700万円が手元に残る計算でした。これなら転勤先での住居費に充てられるし、安心して売却を進められると思いました」

 

パターン②：ローン残高の方が多い場合

 

「もしローンの方が多かったら、売却時に不足分を現金で用意する必要があると聞きました。例えば、ローンが2,800万円残っていて売却価格が2,200万円なら、600万円を自分で準備しないといけない。これは大変ですよね」

 

田中さんは幸い①のパターンでしたが、「どちらのパターンかによって、売却のタイミングや価格設定の戦略が全然違ってくる」ことを実感したそうです。

 

「スマホで5分」田中さんが試したローン残高の調べ方

「ローンの残高を調べる方法なんて、正直知りませんでした」と笑う田中さん。実際に試した方法を教えてもらいました。

 

一番簡単だった方法：銀行のアプリ

 

「契約している銀行のアプリを入れていたので、まずはそれを確認してみました。ログインして『ローン』という項目をタップしたら、すぐに残高が表示されて。『こんなに簡単だったんだ！』とびっくりしました」

 

田中さんによると、メガバンクや地方銀行のほとんどが、スマートフォンアプリやウェブサイトで残高確認ができるそうです。「24時間いつでも見られるし、手数料もかからないので、一番おすすめの方法です」

 

アプリが使えない場合：年に一度の書類で確認

 

「友人の中には『アプリの使い方が分からない』という人もいたので、その場合の方法も聞いてみました」

 

毎年10月頃に銀行から送られてくる「住宅ローン残高証明書」でも確認できます。「年末調整の時に会社に提出する書類ですね。あの書類に詳しい残高が書いてあります」

 

田中さんのアドバイス：「『去年の年末調整の書類、どこにしまったっけ？』という感じで探してみてください。大抵、税金関係の書類と一緒にファイルされていると思います」

 

どうしても分からない場合：銀行の窓口へ

 

「最後の手段として、銀行の窓口に行けば確実に教えてもらえます。ただし、平日の営業時間内に行く必要があるし、混んでいる時は結構待たされるので、できれば他の方法の方が楽ですね」

 

田中さんの場合、アプリで5分もかからずに確認できたそうです。「思っていたより全然簡単で、最初からやっておけばよかったと思いました」

 

住宅ローンの残高が分かったら、次は査定を受けるための書類準備です。「ここが一番大変だった」と田中さんは振り返ります。

 

STEP 2｜「え、こんなに書類が必要なの？」査定前の書類探しで大慌て

「不動産会社に査定をお願いしようと思って電話したら、『いくつか書類を準備していただけますか？』と言われて…正直、『え？書類？』という感じでした」

 

田中さんが次に直面したのは、査定に必要な書類の準備でした。

 

「『権利証』とか『確定測量図』とか、普段聞いたことない名前の書類を言われて。『そんなもの、うちにあるの？』って不安になりました。でも、不動産会社の方に『大丈夫です、みなさん最初はそうおっしゃいます』と言われて、少し安心しました」

 

わずか３週間で引渡しに成功した事例を見る

 

「権利証って何？どこにあるの？」一番心配だった重要書類

「一番心配だったのが『権利証』でした」と田中さん。

 

「『権利証を無くしたら家が売れない』って聞いたことがあったので、『もし見つからなかったらどうしよう』とドキドキしながら探しました」

 

田中さんが教えてもらった権利証の正式名称は「登記済証」または「登記識別情報通知書」。「要するに、『この家は確かにあなたのものです』ということを証明する書類だそうです」

 

権利証探しの大作戦

 

「まずは家を買った時の書類を探そうと思って、寝室のクローゼットの奥にある書類ケースを開けました。住宅ローンの契約書や火災保険の書類と一緒に、見慣れない書類が何枚か入っていて」

 

田中さんが見つけた権利証は、A4サイズの少し厚い紙で、法務局の印鑑がくっきりと押されていました。「『登記済証』という文字が書いてあって、『これだ！』と分かりました」

 

「後で不動産会社の方に聞いたら、家を購入した時の書類と一緒に保管されていることが多いそうです。銀行の貸金庫に入れている人もいるとか。私の場合は自宅にあったので良かったです」

 

もし見つからなかったら？

 

「万が一見つからない場合でも、司法書士さんに『本人確認情報』という書類を作ってもらえば売却できるそうです。費用は5万円から10万円くらいかかるけど、売却不可能になることはないと聞いて安心しました」

 

「毎年来る税金の書類も必要なんですね」固定資産税の納税通知書

次に探したのが固定資産税の納税通知書でした。

 

「『毎年春に横浜市から送られてくる、固定資産税の書類をお持ちですか？』と聞かれて、『ああ、あの厚い封筒の書類ですね』と。これは毎年来るので、比較的見つけやすかったです」

 

田中さんの場合、リビングの書類整理棚に、最新年度の納税通知書がファイルされていました。「税金関係の書類は一か所にまとめて保管していたので、すぐに見つかりました」

 

「この書類で、家や土地の価値（固定資産税評価額）が分かるそうです。査定の参考にするために必要なんですって」

 

「測量図？そんなものあったっけ？」戸建て特有の書類探し

田中さんの家は戸建てだったので、追加で「土地の測量図」が必要でした。

 

「これが一番分からなかった書類です」と田中さん。

 

「『確定測量図』とか『現況測量図』とか言われても、正直『何それ？』という感じで。『土地の境界線がはっきりしているかを確認するための図面です』と説明されても、『そんなのうちにあるの？』って思いました」

 

測量図探しの意外な結末

 

「最初は見つからなくて、『もしかして作ってもらわないといけないのかな』と心配になりました。新しく測量してもらうと30万円から100万円かかると聞いて、『えー！』と驚いたんです」

 

でも、諦めずに探し続けた田中さん。「家を建てた時の書類をもう一度よく見直してみたら、建築会社からもらった書類の中に、土地の形や寸法が詳しく書かれた図面がありました。それが測量図でした」

 

「見つかった時は本当にホッとしました。もし見つからなかったら、土地家屋調査士さんに新しく測量してもらう必要があったそうです」

 

「リフォームした時の書類、とっといてよかった！」査定額アップの秘密兵器

査定額を上げるために役立った書類もありました。

 

「3年前にキッチンとお風呂をリフォームしていたんですが、その時の契約書や写真を残していたんです。不動産会社の方から『リフォーム歴があるなら、その資料もあると査定にプラスになります』と言われて」

 

田中さんが用意したリフォーム資料：

 

・ リフォーム会社との契約書

・ 施工前後の写真

・ 領収書のコピー

・ 使用した設備のカタログ

 

「『きちんと手入れされている物件』ということで、査定額に良い影響があったそうです。リフォームの書類は面倒でも保管しておくものですね」

 

書類探しで学んだコツとアドバイス

田中さんの書類探しのコツ：

 

「一番大切なのは、焦らないことですね。『家を購入した時の書類』を中心に探せば、重要な書類の大部分は見つかります」

 

「私の場合、全部で2時間くらいかかりましたが、それほど大変な作業ではありませんでした。見つからない書類があっても、不動産会社の方が代替手段を教えてくれるので、そんなに心配する必要はないと思います」

 

「あとは、普段から重要書類をある程度整理しておくと楽ですね。私は『家』『税金』『保険』みたいに、ざっくりとカテゴリー分けして保管していたので、割とスムーズに見つけられました」

 

書類の準備ができると、田中さんは「これで査定を受けられる」と安心したそうです。しかし、実際に査定を受ける前に、もう一つ重要なステップがありました。

 

STEP 3｜「こんな問題があったなんて知らなかった！」売却前に発覚した3つの落とし穴

「書類の準備ができて『さあ、査定を受けよう』と思ったら、不動産会社の方から『念のため、いくつか確認させてください』と言われました」

 

田中さんが体験した「査定前チェック」で発覚した問題について、詳しく聞いてみました。

 

落とし穴①：「境界線、どこだっけ？」隣の家との意外なトラブル

「『お隣さんとの境界線は、はっきりしていますか？』と聞かれて、正直ドキッとしました」

 

田中さんは戸建てに住んでいたので、隣地との境界線の確認が必要でした。「正直、そんなこと考えたこともなくて。『境界線って、塀があるから大丈夫でしょ？』という感覚でした」

 

不動産会社の方の説明：

 

「境界が曖昧だと、買い手の方が住宅ローンを組めない場合があるんです。また、売却後にお隣さんとトラブルになる可能性もあります」

 

田中さんの不安：

 

「『もし境界がはっきりしていなかったら、どうなるんですか？』と聞いたら、『土地家屋調査士さんに測量してもらう必要があります』と。費用を聞いてびっくりしました。住宅地では35万円から70万円前後、官民境界の立会いが必要な複雑なケースでは80万円以上になることもあると」

 

幸運だった田中さん

 

「幸い、私の家は20年前に一度測量をしていて、境界標もきちんと設置されていました。お隣さんとの関係も良好だったので、問題なくクリアできました」

 

でも、田中さんの友人で境界問題に遭遇した方がいたそうです。「その方は官民境界の立会いが必要で、測量に約3ヶ月、費用に80万円以上かかったと聞きました。早めに確認しておくことの大切さを実感しましたね」

 

境界線や抵当権の問題をクリアして土地売却に成功した実例を見る

 

落とし穴②：「修繕積立金？そんなの払ってたっけ？」マンション特有の問題

田中さんは戸建てでしたが、同じ時期に売却を検討していた同僚のマンション売却で起きた問題を教えてくれました。

 

同僚の体験談：

 

「同僚が『マンション売却の査定を受けたら、管理費を滞納していることが分かって大変だった』と言っていました」

 

管理費や修繕積立金の滞納があると、買い手がその滞納分を引き継ぐことになります。「買い手の立場になって考えると、『なんで他人の滞納分を払わなきゃいけないの？』って思いますよね」

 

同僚の事例（※個別ケースです）：

 

・ 滞納額：24万円（管理費2年分）

・ 査定額への影響：約50万円の減額

・ 理由：買い手の心理的抵抗による値下げ要求

 

「滞納額以上に査定額が下がることもあるそうです。ただし、影響の程度は物件の立地や市場状況によって変わるので、一概には言えないとのことでした。マンションの方は、売却前に必ず滞納がないか確認した方がいいですね」

 

落とし穴③：「あれ、この壁のひび割れ、いつからあったっけ？」見た目の問題

「不動産会社の方と一緒に家を見回った時、『ここは直した方がいいですね』と指摘された箇所がいくつかありました」

 

田中さんが指摘されたのは：

 

・ 外壁の小さなひび割れ

・ 雨どいの一部の歪み

・ キッチンの水栓のパッキンの劣化

 

「正直、『こんな小さなことで？』と思いましたが、『買い手の方の立場で考えてみてください』と言われて納得しました」

 

買い手の心理を理解する

 

不動産会社の方の説明：「買い手の方は『この家は管理がちゃんとされているかな？』という目で見ています。小さな不具合があると、『見えない部分にも問題があるのでは？』と不安になってしまうんです」

 

田中さんの決断：

 

「言われてみると確かにそうですね。自分が買う立場だったら、やっぱり気になると思います」

 

田中さんは合計20万円程度の小さな修繕を実施しました。「外壁の部分補修に8万円、雨どいの調整に5万円、水回りの細かい修繕に7万円くらいでした」

 

田中さんのケースでの効果：

 

「修繕後に改めて査定してもらったら、想定以上に評価していただけました。ただし、これは私の物件の場合の結果で、修繕の効果は物件の状態や立地、市場状況によって大きく変わるそうです。『必ず高くなる』とは限らないけど、明らかな不具合は直しておいた方が印象は良くなると思います」

 

田中さんからのアドバイス：

 

「完璧にする必要はありませんが、『明らかに気になる』レベルの不具合は直しておいた方がいいと思います。買い手の方に好評価をもらえますし、結果的に早く、高く売れる可能性が高くなります」

 

掃除はタイミングが大切

 

「せっかくだから掃除も一緒にしようかと思いましたが、『ハウスクリーニングは売り出してから、内覧前にやりましょう』とアドバイスされました。今やっても、売り出すまでにまた汚れてしまうからだそうです。タイミングって大切なんですね」

 

これらの問題を解決した田中さん。次に直面したのは「いつ売るか？」というタイミングの問題でした。

 

STEP 4｜「今売るべき？待つべき？」横浜市の不動産市場を知って最適なタイミングを見極める

「問題も解決して、いよいよ売却活動…と思ったんですが、不動産会社の方から『売り出すタイミングも重要なんです』と言われました」

 

田中さんが学んだ「売却タイミングの重要性」について聞いてみました。

 

「そんなに違うの？」売却時期で価格と期間が大きく変わる現実

「同じ物件でも、売り出す時期によって結果が全然違うなんて、全く知りませんでした」

 

不動産会社の方から聞いた実例に、田中さんは驚いたそうです。「同じマンションの似たような部屋が、春に売り出したら2ヶ月で成約、夏に売り出したら半年かかったという話を聞いて、『タイミングってそんなに大切なんだ』と実感しました」

 

横浜市の「売れやすい時期」「売れにくい時期」

田中さんが教えてもらった横浜市の不動産市場の特徴：

 

春（3月～5月）が一番売れやすい

 

「新生活のシーズンで、転勤や進学、就職で横浜に引っ越してくる人が多いんだそうです。不動産流通推進センターのデータでも、全国的に3月の取引件数が年間で最も多いと説明されました」

 

田中さんの実感：「確かに我が家も、子供の進学に合わせて横浜に引っ越してきました。同じような理由で家を探している人が多い時期なんですね」

 

夏（6月～8月）はやや売れにくい

 

「夏休みやお盆の時期は、家探しよりもレジャーに目が向くそうです。統計的にも1月と8月は不動産取引が年間で最も低調になる傾向があると説明されました」

 

秋（9月～11月）は回復期

 

「春の転勤シーズンに向けて準備する人や、年内に住み替えを済ませたい人の需要があるそうです。『第二の需要期』と呼ばれることもあるとか。ただし、地域によって差があるそうです」

 

冬（12月～2月）は春の準備期間

 

「年末年始は市場が動かないのは統計的にも明らかですが、この時期に売り出し準備をして、春の需要期に備えるのがベストと教えてもらいました」

 

「逆算思考」で田中さんが立てた売却スケジュール

田中さんの転勤事情：

 

「私の場合、翌年の4月に転勤が決まっていたので、それまでに売却を完了させたかったんです」

 

不動産会社と一緒に立てたスケジュール：

 

「4月の転勤までに売却完了するには、逆算してこんなスケジュールになると説明されました」

 

・ 4月： 引き渡し完了（転勤に間に合う）

・ 3月： 契約手続き・決済準備（約1ヶ月）

・ 1月～2月： 売却活動・内覧対応（1～3ヶ月）

・ 12月： 売り出し開始

・ 11月： 売却準備（田中さんがその時やっていた準備）

 

「つまり、春の売却を目指すなら、秋から準備を始めるのがベスト。まさに私がその準備をしている時期だったので、タイミング的にも良かったんです」

 

横浜市内でも地域によって売れやすさが違う

田中さんの家がある港北区の特徴：

 

「私の家は港北区だったんですが、『このエリアは比較的安定した需要がありますね』と言われました」

 

不動産会社の方の説明：「港北区は都心へのアクセスが良く、ファミリー層に人気のエリアです。横浜市の人口統計を見ても、港北区は子育て世代の転入が多く、住宅需要が安定しています」

 

※横浜市の最新人口統計（2024年）では、港北区は市内でも人口増加率が高いエリアの一つとなっています。

 

人気の高いエリア：

 

「西区のみなとみらいや中区の関内、青葉区のあざみ野あたりは、駅近で利便性が高いため、すぐに買い手が見つかりやすいそうです。ただし、その分価格も高めになる傾向があります」

 

工夫が必要なエリア：

 

「郊外の一部のエリアは、価格を市場相場に合わせて設定したり、独自の魅力（自然環境、学校区など）をアピールしたりする工夫が必要になることもあるそうです」

 

田中さんの安心感：

 

「港北区は『標準的な期間で売却できるエリア』と言われて、安心しました。特別な工夫をしなくても、適正価格で売り出せば買い手が見つかる可能性が高いということでした」

 

2025年の横浜不動産市場の見通し

不動産会社から聞いた市場予測：

 

「全体的には売り手にとって悪くない状況が続きそう、という話でした」

 

プラス要因：

 

・ 住宅ローンの金利が比較的安定している

・ 横浜市の人口が微増傾向にある

・ 新築価格の上昇で、中古物件への注目が高まっている

 

注意点：

 

・ 築年数の古い物件は、より工夫が必要になる可能性

・ エリアによって差が大きくなる傾向

 

田中さんの判断：

 

「専門家の話を聞いて、『今の時期に売却するのは悪くないタイミング』だと確信できました。転勤の都合もあるし、準備が整ったら早めに売り出そうと決めました」

 

市場動向を理解した田中さん。最後の大きな決断は「どの不動産会社に頼むか」でした。

 

STEP 5｜「この会社で大丈夫？」信頼できる不動産会社選びで学んだ大切なこと

「いよいよ不動産会社を選ぶ段階になって、『どの会社に頼めばいいの？』と一番悩みました」

 

田中さんが体験した「不動産会社選びの試行錯誤」について詳しく聞いてみました。

 

「大手なら安心でしょ？」最初の判断が覆された理由

田中さんの最初の考え：

 

「正直、最初は『大手の方が安心かな』という単純な考えでした。テレビCMでよく見る会社なら間違いないでしょ、って」

 

大手不動産会社での体験：

 

「まず有名な大手不動産会社に相談に行きました。オフィスもきれいだし、担当の方も感じが良くて、『やっぱり大手は違うな』と思ったんです」

 

でも、話を進めていくうちに、田中さんは少し違和感を覚えました。

 

「査定額を聞いても、『このあたりの相場から判断すると、この程度ですね』という感じで、詳しい根拠を教えてもらえなくて。『なんでその金額になるんですか？』と聞いても、『長年の経験からです』みたいな回答で、正直モヤモヤしました」

 

田中さんが感じた違和感：

 

・ 査定の根拠が曖昧

・ 販売戦略が「とりあえず売り出してみましょう」という感じ

・ 他社との比較を嫌がる雰囲気

・ なんとなく「事務的」な対応

 

「悪い会社ではないんですが、『本当にこの会社で大丈夫かな？』という不安が残りました」

 

「地元の会社も見てみたら？」友人のアドバイスで発見したこと

友人からのアドバイス：

 

「会社の同僚に相談したら、『地元で長くやってる会社も見てみたら？大手だけが良いとは限らないよ』と言われて。そう言えば、近所にも不動産会社があったなと思い出しました」

 

地域密着型の不動産会社での体験：

 

「横浜で7年以上営業している、比較的小さな会社に相談してみました」

 

田中さんがびっくりしたのは、地域への理解の深さでした。

 

「『港北区のこのあたりだと、こういう家族層が買い手になることが多いです』とか、『この学区は人気があるので、子育て世代の方によく選ばれます』とか、すごく具体的に教えてくれて」

 

地域密着型会社の特徴：

 

・ 港北区の物件事情に非常に詳しい

・ 「なぜその価格なのか」を具体例で説明

・ 買い手の傾向を詳しく把握している

・ 販売戦略が明確で理由も分かりやすい

 

「『この会社の方が、私の物件のことをよく理解してくれている』と感じました」

 

「結局、人との相性が一番大切」田中さんが気づいた重要なポイント

田中さんの気づき：

 

「会社の規模よりも、実際に担当してくれる人との相性の方が重要だと実感しました」

 

良い担当者の特徴（田中さんの実体験）：

 

質問に対する回答が具体的

 

「『なぜこの査定額なんですか？』と聞いたら、『近隣のA団地で似た条件の物件が○○万円で売れています。ただし、田中さんのお宅は駅に近いので、プラス△△万円程度は期待できます』という感じで、根拠をきちんと説明してくれました」

 

売主の立場に立って提案してくれる

 

「『田中さんは転勤の時期が決まっているので、確実に3月末までに売却完了できるスケジュールで進めましょう』と、私の事情を考慮した提案をしてくれて」

 

連絡が小まめで分かりやすい

 

「進捗状況を週に一度、必ずメールで報告してくれるし、質問があれば当日中に返事をくれる。安心して任せられる感じでした」

 

「こんな営業に注意！」田中さんが体験した危険な会社の特徴

危険パターン①：根拠のない高額査定

 

田中さんが実際に遭遇した営業トーク：

 

「他社より高く査定できます！○○万円で売り出してみましょう！」

 

田中さんの体験：

 

「最初は『高く売れるなら嬉しい』と思いましたが、『なんで高く売れるんですか？』と聞いても、『当社の販売力で』とか『頑張って売ります』とか、曖昧な回答しか返ってこなくて」

 

後で調べて分かったのは、契約を取るために相場より高い査定額を出す会社があるということでした。「実際に売り出してみると全然売れなくて、結局価格を下げることになる。最初から適正価格で売り出した方が良かった、というケースもあるそうです」

 

危険パターン②：急かす営業スタイル

 

「今日中に契約していただかないと、この条件はお出しできません」

 

「人生で何度もない大きな決断なのに、急かされるのは嫌でした。良い会社は、こちらが納得するまでちゃんと待ってくれます」

 

危険パターン③：他社との比較を嫌がる

 

「他社に相談する必要はありません。当社にお任せください」

 

「『複数の会社を比較検討したい』と言ったら、明らかに嫌な顔をされました。比較されて困るということは、何か後ろめたいことがあるのかなと思ってしまいました」

 

田中さんが実際に使った「会社の実力を測る質問」

質問①：「この査定額の根拠を具体的に教えてください」

 

優良会社の回答例：
「近隣の○○マンションの△△号室が、3ヶ月前に××万円で成約しています。田中さんのお宅はそれより駅に近く、南向きなので、プラス50万円程度は期待できます」

 

避けるべき会社の回答例：
「長年の経験と勘です」「このあたりの相場です」

 

質問②：「どのような販売戦略を考えていますか？」

 

優良会社の回答例：
「まずSUUMOとアットホームに掲載し、港北区内の駅3つにチラシを配布します。2週間後に問い合わせ状況を見て、必要に応じて価格を調整しましょう」

 

避けるべき会社の回答例：
「いろいろな方法で宣伝します」「とにかく頑張ります」

 

質問③：「売却完了までの期間はどの程度を想定していますか？」

 

優良会社の回答例：
「港北区のこの価格帯だと、平均3ヶ月程度です。ただし田中さんは転勤の期限があるので、少し価格を抑えめにして2ヶ月以内の成約を目指しましょう」

 

田中さんが最終的に選んだ決め手

「結局、地域密着型の会社に決めました」

 

決め手となったポイント：

 

地域への深い理解

 

「港北区で20年以上営業している会社で、この辺りの事情を本当によく知っていました。『○○小学校の学区だから子育て世代に人気』とか、『このバス路線は本数が多いから便利』とか、住んでいる人じゃないと分からない情報をたくさん教えてくれて」

 

担当者の人柄

 

「何を聞いても嫌な顔一つせず、分かりやすく説明してくれる。『田中さんの立場だったら私もそう考えます』って、いつも私の気持ちを理解しようとしてくれました」

 

現実的な提案

 

「『絶対に高く売れます』みたいな大げさなことは言わず、『この価格なら3ヶ月以内に売れる可能性が高いです』という現実的な提案。転勤の期限があった私には、それがすごく安心でした」

 

アフターサポート

 

「売却後の確定申告の相談にも乗ってくれるし、引っ越し業者も紹介してくれる。『売って終わり』じゃない、長期的な関係を大切にしてくれる会社だと感じました」

 

「最終的には『この人になら安心して任せられる』という直感が決め手でした。金額や条件も大切ですが、『信頼できる人かどうか』が一番重要だと思います」

 

地元密着の提案で「思っていたより高値」で売れたお客様の声はこちら

 

不動産会社が決まった田中さん。実際の売却活動では、どんなことが起こったのでしょうか？

 

「実際に売ってみてどうだった？」田中さんの売却体験談とよくある疑問

田中さんの売却活動がスタートしました。実際の体験や、他の横浜市民の方々からよく寄せられる質問について聞いてみました。

 

「ドキドキの売却活動スタート」実際の流れ

12月初旬：売り出し開始

 

「いよいよ売り出し開始の日。朝からドキドキでした」と田中さん。

 

「不動産会社の方が『SUUMOとアットホームに掲載しました』と連絡をくれて。スマホで自分の家の広告を見た時は、『ついに売り出したんだな』と実感しました」

 

売り出し1週間後：最初の問い合わせ

 

「1週間後に不動産会社から『問い合わせが3件来ています』と連絡が。『意外と早いな』と思いました」

 

売り出し2週間後：初回内覧

 

「『内覧希望の方がいらっしゃいます』と言われて、急いでハウスクリーニングを依頼しました。不動産会社の方が事前に『内覧前にクリーニングをしましょう』と言ってくれていたので、準備は万端でした」

 

「初めての内覧、どうしよう！」田中さんのドキドキ体験

内覧当日の朝：

 

「正直、すごく緊張しました。『どんなことを聞かれるんだろう』『変なこと言わないかな』って」

 

不動産会社からのアドバイス：

 

・ 自然体で対応する

・ 隠し事をしない

・ 質問には正直に答える

・ 近所の良い点をさりげなくアピール

 

実際の内覧の様子：

 

「30代のご夫婦とお子さんが来られました。『この辺りは住みやすいですか？』『近くにスーパーはありますか？』『学校はどうですか？』という質問が多くて」

 

田中さんは住んでいた経験を活かして、生活情報を詳しく教えました。「『駅までの道は夜でも明るくて安全です』『近くのスーパーは夜10時まで開いています』『小学校の評判は良いと聞いています』とか、実際に住んでいたから分かることを教えました」

 

内覧後の感想：

 

「思っていたより楽しかったです。『この家を気に入ってもらえるかな』『ここで幸せに暮らしてもらいたいな』という気持ちになりました」

 

「値段交渉されたらどうしよう？」田中さんの実体験

売り出し1ヶ月後：購入申し込み

 

「内覧から2週間後、その30代のご夫婦から購入申し込みがありました。ただし、『50万円下げてもらえませんか？』という条件付きで」

 

田中さんの心境：

 

「正直、『50万円は大きいな』と思いました。でも、その方たちがすごく家を気に入ってくれていたし、『長く住みたい』と言ってくださったので」

 

不動産会社との相談：

 

「不動産会社の方に相談したら、『相手の方の事情も聞いてみましょう』と。話を聞くと、お子さんの入学に合わせて3月までに引っ越したいということで、私の転勤の都合とも合っていました」

 

田中さんの判断：

 

「金額だけでなく、『この人たちに売りたい』という気持ちが大きかったです。30万円の値下げで合意しました」

 

「税金っていくらかかるの？」田中さんの実際の税額

田中さんの売却結果：

 

・ 売り出し価格：2,900万円

・ 成約価格：2,870万円（30万円の値下げ）

・ 諸費用：101万円（仲介手数料、印紙税など）

・ 手取り額：2,769万円

 

税金の計算：

 

田中さんの場合、マイホームの売却だったので「居住用財産の3,000万円特別控除」が適用されました。

 

「売却益が出ましたが、3,000万円の控除があったので、結果的に譲渡所得税はゼロでした。事前に税理士さんに相談していたおかげで、安心して手続きできました」

 

「引き渡しって何するの？」最終段階の体験

2月中旬：売買契約締結

 

「契約書にサインする時は、やっぱり緊張しました。でも不動産会社の方が事前に内容を詳しく説明してくれていたので、安心して署名できました」

 

3月下旬：決済・引き渡し

 

「銀行で決済を行いました。買い手の方から残金を受け取って、住宅ローンを完済して、鍵をお渡しして。『ついに売却完了！』という達成感がありました」

 

引き渡し時の感動：

 

「鍵をお渡しする時、買い手の奥さんが『素敵なお家をありがとうございます。大切に住まわせていただきます』と言ってくださって。その時は本当に嬉しかったです」

 

よくある質問：田中さんの経験談を交えて

Q：住宅ローンが残っていても売却できる？

 

田中さんの体験：

 

「私も最初は心配でしたが、全然問題ありませんでした。決済の日に、買い手からの代金でローンを完済して、同時に鍵をお渡しする。全部同じ日にやってくれるので、売主としては特に難しいことはありませんでした」

 

Q：売却活動が長引いたらどうする？

 

田中さんのアドバイス：

 

「私の場合は2ヶ月で売却できました。これは神奈川県の戸建て住宅の平均成約期間である約3.7ヶ月と比べると早い方でした。不動産会社の方からは『戸建て住宅の場合、一般的に2ヶ月から6ヶ月程度が売却期間の目安です。もし3ヶ月経っても売れなかったら、価格や販売戦略を見直しましょう』と最初から説明してくれていたので、長引く場合の対策を事前に決めておくと安心です」

 

※業界統計によると、全国平均では3ヶ月から6ヶ月程度が一般的な売却期間とされています。

 

Q：内覧時の注意点は？

 

田中さんの体験：

 

「一番大切なのは、ハウスクリーニングですね。プロのクリーニングで見違えるようにきれいになりました。あとは、売り込みすぎないこと。自然体で、普通に生活情報を教える程度が良いと思います」

 

「おかげさまで満足のいく売却ができました」田中さんからのアドバイス

田中さんの売却成果

 

最終的な結果：

 

・ 売却期間：2ヶ月

・ 成約価格：2,870万円

・ 手取り額：2,769万円

・ 税金：0円（3,000万円控除適用）

・ 転勤に間に合う：○

 

「当初の予想を上回る結果で、本当に満足しています」

 

これから売却を考えている方へのアドバイス

1. 焦らず、順番に準備することが大切

 

「最初は『何から始めればいいか分からない』状態でしたが、一つ一つ順番にやっていけば、意外とスムーズに進みます。この記事の順番通りに進めれば大丈夫だと思います」

 

2. 分からないことは恥ずかしがらずに質問する

 

「『こんなこと聞いて恥ずかしくないかな』と思うことでも、遠慮なく質問することをおすすめします。不動産会社の方は慣れているので、どんな質問でも親切に答えてくれます」

 

3. 複数の会社に相談して比較検討する

 

「最低でも3社は話を聞いてみてください。会社によって提案内容が全然違うので、比較することで自分に合った会社が見つかります」

 

4. 担当者との相性を重視する

 

「数ヶ月間お付き合いすることになるので、『信頼できる人』『話しやすい人』を選ぶことが何より大切です」

 

5. 『誰に売るか』も考えて判断する

 

「金額だけでなく、『この人たちに住んでもらいたい』という気持ちも大切だと思います。私は最終的に、家を大切にしてくれそうな方に売ることができて、本当に良かったです」

 

まとめ：あなたも田中さんのような満足できる売却を実現できます

田中さんの体験を通じて、不動産売却成功の秘訣をお伝えしてきました。

 

田中さんが実践した5つのステップ：

 

1. 住宅ローン残高の確認 → スマホで5分の簡単チェック

2. 必要書類の準備 → 購入時の書類を中心に2時間で完了

3. 問題の事前解決 → 小さな修繕で査定額大幅アップ

4. 売却タイミングの把握 → 春の需要期を狙った戦略

5. 信頼できる会社選び → 3社比較で最適なパートナーを発見

 

田中さんが実現した成果：

 

・ 予想以上の価格での売却

・ わずか2ヶ月という短期間での成約

・ 税金ゼロで手取り額も最大化

・ 転勤期限に間に合う計画的な売却

・ 家を大切にしてくれる買い手との出会い

 

「私にもできるかな？」

 

田中さんも最初は不動産売却の知識はゼロでした。それでも、正しい手順で準備を進め、信頼できる専門家のサポートを受けることで、理想的な売却を実現できました。

 

「でも、一人でやるのは不安…」

 

そんな方にこそ、専門家のサポートが必要です。横浜市で長年の実績を持つあおぞら不動産なら、田中さんのような売却成功をあなたも体験できます。

 

あおぞら不動産なら：

 

✅ 横浜市の詳細な市場分析と適正査定

✅ 必要書類の準備から手続きまで完全サポート

✅ 問題発見から解決まで専門家ネットワークで対応

✅ 売却完了まで進捗を小まめにご報告

✅ 税務手続きまで安心サポート

 

まずは現在の物件価値を確認することから始めてみましょう。無料相談では、あなたの状況に合わせた最適な売却プランをご提案いたします。