マンション売却×掃除で成約率UP｜内覧で差がつく水回り清掃術とチェックリスト｜ | 横浜市の不動産売却、査定・買取なら（株）あおぞら不動産

株式会社あおぞら不動産の高倉です。本日は「マンション売却×掃除で成約率UP 内覧で差がつく水回り清掃術」についてお話しします。
 

「マンション売却前にどこまで掃除すればいいの？」「水回りの清潔感って本当に成約率に影響するの？」そんな疑問をお持ちの売主様、実は多いんです。私も日々多くのマンション売却のご相談をいただく中で、水回りの清潔感が成約率を大きく左右し、値引き交渉を防ぐ重要なポイントになることを実感しています。
 

今回は、マンション売却における掃除の重要性と、特に内覧で差がつく水回りの清掃術を実践的なチェックリスト付きでご紹介します。今日から実践できる具体的なテクニックばかりですので、ぜひ最後までお読みください。

 

不動産売却と水回り掃除の意外な関係性

 

「綺麗に掃除しても査定額はそんなに変わらないんじゃない？」と思われるかもしれませんが、確かに不動産会社の査定時に掃除の有無が直接査定額に反映されることはありません。しかし、内覧時の印象や実際の成約交渉では掃除の効果がはっきり表れるんです。
 

あくまで肌感覚ではありますが、水回りが清潔な物件は、そうでない物件に比べて内覧から申込みまでの期間がおよそ2週間〜1ヶ月ほど短縮される印象があります。これは買主様の心理として「綺麗に使われている家＝大切にメンテナンスされてきた家」という安心感があるからなんだと思います。
 

逆に言えば、水回りがピカピカなら値引き交渉を回避しやすくなるということだとも言えます。なお、ハウスクリーニングは査定額に直接反映されにくく、内覧時の印象改善で効果が出るのが一般的です。
 

なぜ水回りの掃除が売却価格を左右するのか

 

水回りが重視される理由は大きく二つあります。1つ目は心理的な安心感です。毎日使う場所だけに、カビ臭い浴室や油汚れのひどいキッチンを見ると、どうしても「衛生面で不安」という印象を持たれてしまいます。2つ目は将来のコスト懸念の払拭です。水回りが汚いと「入居後すぐリフォームが必要かも...」と買主様は計算してしまいます。その分を見越して値段交渉されるリスクが高まるんです。
 

実際、売出し中の物件で、浴室の黒カビを理由に「リフォーム代として100万円値引きしてください」と交渉されたケースがありました。プロのクリーニングなら3万円で済む話なのに、もったいないですよね。大掛かりなリフォームは費用対効果に注意が必要ですが、クリーニングは比較的少額で大きな効果が期待できる投資なので、内覧までに実施しておき、印象を良くしておくことが得策だと言えますね。


 

プロが教える効果的な水回り掃除のテクニック

 

キッチンの掃除ポイント

キッチンは内覧者が最も注目する場所です。特にシンク周りは絶対に手を抜けません。まず、クエン酸水（クエン酸小さじ1杯を水500mlに溶かしたもの）をシンク全体にスプレーして15分放置。その後スポンジで磨けば、水垢がスルッと落ちます。蛇口の根元は使い古しの歯ブラシで丁寧に。最後に乾拭きすると、まるで新品のような輝きが戻ってきます。
 

浴室の掃除ポイント

浴室は湿気でカビが発生しやすく、掃除状況が一目で分かる場所です。壁面のカビには市販のカビ取り剤を使いますが、必ず換気を十分にして30分ほど放置。その後しっかりすすぎましょう。※重要：塩素系洗剤（カビ取り剤など）と酸性洗剤（クエン酸・酢など）は絶対に混ぜないでください。有毒ガスが発生する危険があります。
 

トイレと洗面所の掃除ポイント

トイレの便器内部はトイレ用洗剤をフチ裏まで行き渡らせ、10分浸け置き後にブラシでしっかり擦ります。床や壁も忘れずに。洗面ボウルの水垢や鏡のウロコ汚れは、クエン酸水とキッチンペーパーで湿布すると落としやすくなります。鏡は最後に新聞紙で磨くとピカピカになりますよ。
 

プロに依頼すべきか？ 自分で掃除すべきか？

 

「自分でやるか、プロに任せるか」これも悩みどころですよね。私の経験から言うと、築年数・汚れの程度・売却時期を総合的に判断して費用対効果を見極めることが大切です。水回り一式のクリーニング費用は3〜8万円程度が相場ですが、それ以上の価格アップや早期売却につながるケースが多いんです。
 

判断の目安は以下の通りです。
・汚れが強い／カビや水垢が広範囲 → プロ推奨
・時間的余裕がない → プロ推奨
・築浅で軽微な汚れ → 自分で対応可
・築古物件 → 費用対効果を慎重に検討


 

内覧前の最終チェックリスト

 

いよいよ内覧当日！最後のチェックポイントです。
☐ 水回りに水滴が残っていないか（蛇口や鏡は特に注意）
☐ 全室換気済みか（内覧1時間前から窓を開けて空気入れ替え）
☐ 照明は全点灯したか（明るさは印象を大きく左右します）
☐ 室温は適切か（夏は涼しく、冬は暖かく）
☐ 生活感のある物は片付けたか（歯ブラシやタオルも一時的に収納）
 

まとめ｜水回りの掃除で資産価値アップを実現しよう

 

水回りの清潔さは、十万円単位の価格上振れや成約期間の短縮につながる重要ポイントです。「たかが掃除」ではなく「されど掃除」なんです。水回りがピカピカなら、買主様に「この物件は大切にされてきた」という安心感を与え、値引き交渉も避けやすくなります。
 

株式会社あおぞら不動産では、物件の状態に合わせた最適な売却戦略をご提案しています。水回り掃除やクリーニングのアドバイスはもちろん、内覧時の演出方法までトータルでサポートいたします。「うちも高く売れるかな？」とお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

 

参考文献

 

①マンション売却時にハウスクリーニングをすべき？掃除の効果や費用相場を解説｜明和地所の仲介｜https://www.meiwajisyo.co.jp/chukai/satei/column/detail.php?id=117

②マンション売却時のハウスクリーニングは行なうべき？判断基準や注意点を紹介｜不動産売却HOME4U｜https://www.home4u.jp/sell/juku/mansion/sell-532-35590

③不動産売却前にリフォームは必要？費用対効果と大阪の事例を解説｜エイト不動産｜https://eight8produce.com/column/column-134/

④汚いマンションの売却方法とは？売却に影響する汚れの種類や対処法も紹介｜井上不動産｜https://www.inoue-fudousan.co.jp/blog/entry-638827/