損しないための不動産会社選び！ あなたに合う会社を見つける3つのステップ｜不動産売却コラム｜ | 横浜市の不動産売却、査定・買取なら（株）あおぞら不動産

はじめに：不動産売却を成功させるために

「不動産売却」と聞くと、人生の中でも一大イベントというイメージを持つ方が多いのではないでしょうか？

 確かに、高額な取引になる上、手続きも複雑になりがちです。

しかし、しっかりと準備し、正しい知識を持って進めていけば、決して怖いものではありません。

むしろ、不動産売却は、あなたの未来をより豊かにする、大きな可能性を秘めています。

例えば、住替えによってより快適な暮らしを実現したり、相続対策をスムーズに進めたり、資金計画を立て直して新たな挑戦を始めることもできるでしょう。

大切なのは、「あなたの目的」に最適な形で不動産売却を成功させることです。

そのためには、「不動産会社選び」 が非常に重要になります。

なぜなら、不動産会社によって得意分野やサービス内容が異なり、あなたに最適な提案をしてくれる会社も変わってくるからです。

このコラムでは、あなたの不動産売却を成功に導くために、最適な不動産会社の見つけ方を３つのステップでご紹介します。

初めての不動産売却で不安な方も、過去に失敗経験があり慎重になっている方も、ぜひ最後まで読んでみてください。

次章では、不動産売却をスムーズに進めるために、まずは「目的と状況を明確にする」ことから始めましょう。

ステップ1. 目的と状況を明確にする

不動産売却を成功させるための最初のステップは、「何のために不動産を売却するのか？」「現在の状況はどうなっているのか？」 を明確にすることです。

なぜなら、あなたの目的や状況によって、最適な売却方法や不動産会社が変わってくるからです。

例えば、住み替えのために早急に売却したい場合と、相続対策として時間をかけて高値売却を狙いたい場合では、取るべき戦略は大きく異なります。

この章では、自身にとって最適な不動産会社を見つけるために、まず「売却目的と現状の整理」について解説していきます。
 

売却の理由と目標価格を明確に

不動産売却の目的を明確にすることは、その後の戦略を立てる上で非常に重要です。

なぜなら、売却理由によって、売却活動の計画や重視すべき点が異なってくるからです。

例えば、

・「住宅ローン返済が困難になったため、一刻も早く売却したい」

・「老後の生活資金を確保するために、できるだけ高く売却したい」

・「相続が発生したため、遺産分割のために売却する必要がある」

など、売却理由は人それぞれです。

まずは、なぜ不動産を売却するのか？ その理由を明確にしましょう。

そして、売却理由と合わせて考えていきたいのが、目標とする売却価格です。

「いくらで売れれば、あなたの目的を達成できるのか？」

目標価格を設定することで、売却活動の指針となり、不動産会社との交渉もスムーズに進みます。

目標価格を設定する際には、相場情報 を参考にすると良いでしょう。

一括査定サイトなどを利用すれば、簡単に複数の不動産会社から査定価格の目安を知ることができます。

ただし、査定価格はあくまでも目安であり、実際に売却できる価格とは異なる場合があることを理解しておきましょう。

ポイント

・なぜ不動産を売却するのか、理由を明確に書き出してみましょう。

・売却によって得たい金額（目標価格）を具体的に設定しましょう。

・一括査定サイトなどを活用して、所有不動産の相場価格を把握しましょう。
 

売却したい不動産の種類と状態を把握

売却活動を進める前に、 「どんな不動産を売却しようとしているのか？」 を把握することも大切です。

不動産には、大きく分けて 「土地」「戸建て」「マンション」 などの種類があります。

さらに、それぞれ下記のような項目を確認する必要があります。

【土地】

・土地の広さ

・形状（正方形、長方形、変形地など）

・接道状況（道路に面しているか、幅員はどれくらいかなど）

・都市計画法上の制限（用途地域、建ぺい率、容積率など）

・周辺環境（駅からの距離、商業施設、学校、公園など）

【戸建て】

・建物の築年数

・間取り

・広さ（敷地面積、延床面積）

・設備（水道、ガス、電気、下水道など）

・リフォーム履歴

・増築の有無

・庭の有無や広さ

・駐車場の有無や台数

・周辺環境（駅からの距離、商業施設、学校、公園など）

【マンション】

・部屋の階数

・間取り

・広さ（専有面積、バルコニー面積）

・日当たり（方角、眺望など）

・管理状態（清掃状況、管理人さんの有無など）

・修繕積立金の状況

・部屋からの眺望

・共用施設（駐車場、駐輪場、集会室など）

・周辺環境（駅からの距離、商業施設、学校、公園など）

また、 築年数や老朽化の状況、リフォームの必要性 なども、売却価格に大きく影響する要素です。

これらの情報を整理しておくことで、不動産会社に正確な情報を伝えることができ、スムーズな売却活動に繋がります。

ポイント

・売却する不動産の種類（土地、戸建て、マンションなど）を明確にする。

・それぞれの不動産に合わせた、必要な情報を整理する。

・インターネットで同様の物件を調べてみるのも有効。

・不明点があれば、後に相談する不動産会社に質問してみましょう。

ステップ2. あなたに最適な不動産会社像を把握する

売却目的や売却物件の状況が整理できたところで、次は 「どんな不動産会社とパートナーを組むか」 が重要になります。

なぜなら、一口に不動産会社と言っても、それぞれ得意な分野やサービス内容、対応エリアなどが異なるからです。

会社規模や得意分野によって、あなたに最適な不動産会社は大きく変わってきます。

この章では、様々な不動産会社の特徴を理解し、あなたの状況に最適な会社を見極めるためのポイントを紹介します。

最適なパートナーを見つけることで、あなたの不動産売却はよりスムーズに、そして成功へと近づいていきます。
 

大手不動産会社の特徴とメリット・デメリット

誰もが一度は耳にしたことがある大手不動産会社。 

テレビCMや広告などで目にする機会も多く、知名度の高さは安心感に繋がります。

では、大手不動産会社にはどのような特徴があり、どんなメリット・デメリットがあるのでしょうか？

メリット

・知名度と信頼性が高い:

長年の実績と知名度から、顧客からの信頼が厚い点が挙げられます。初めて不動産を売却する方にとっては、安心材料の一つとなるでしょう。

・顧客ネットワークが広い:

全国に営業網を持ち、豊富な顧客データを持っているため、購入希望者を見つけやすく、早期売却に繋がりやすい点が魅力です。

・広告宣伝費を積極的に投資:

豊富な資金力を活かして、大規模な広告宣伝活動を行っているため、多くの人の目に触れる機会が多く、早期売却に繋がりやすい可能性があります。

デメリット

・担当者によってスキルに差がある:

大規模な組織であるがゆえに、担当者によって経験や知識に差がある場合があります。経験豊富な担当者でないと、適切なアドバイスを受けられない可能性も。

・個人への対応が難しい場合も:

マニュアル化された対応になるケースが多く、個別の事情に合わせた柔軟な対応や、きめ細やかなサービスは期待しにくい場合があります。

・仲介手数料が値引きしにくい:
大手不動産会社は、会社を維持するための間接経費や、営業担当者に課せられるノルマなどもあり、仲介手数料の値引き交渉が難しい傾向があります。中小企業では社長がその場で値引きを決めるケースもありますが、大手ではそういった柔軟な対応はあまり期待できません。

まとめ

大手不動産会社は、知名度や信頼性が高く、幅広いサービスを提供している点が魅力です。

一方で、担当者によってスキルに差があったり、個人への対応が難しい場合もある点は理解しておきましょう。

「安心感」 を求める方に向いていると言えるでしょう。
 

中小不動産会社の特徴とメリット・デメリット

地域密着型の営業スタイルが多い中小不動産会社。

大手と比べて、親しみやすい雰囲気を持つ会社も多いでしょう。

では、中小不動産会社にはどのような特徴があり、どんなメリット・デメリットがあるのでしょうか？

メリット

・地域情報に精通している:

特定の地域に特化して営業活動を行っているため、その地域の不動産相場や顧客ニーズ、法律や条例などに精通している点が強みです。より的確なアドバイスや、高値売却の戦略を期待できるでしょう。

・担当者との距離が近い:

大手と比べて担当者との距離が近く、こまめな連絡や相談がしやすい環境が多いでしょう。親身になって話を聞いてくれるため、安心感を得られるという点も魅力です。

・柔軟な対応力:

マニュアル化された対応ではなく、顧客の状況や要望に合わせた柔軟な対応をしてくれる点がメリットです。売却活動に関する疑問や不安にも、丁寧に答えてくれるでしょう。

・仲介手数料が交渉しやすい:

大手と比べて、仲介手数料の値引き交渉に応じてもらえる可能性が高い点は大きなメリットと言えるでしょう。会社によっては、仲介手数料を低めに設定しているケースもあります。

デメリット

・顧客ネットワークは限定的:

大手と比較すると、顧客ネットワークや販売力は限定的です。そのため、早期売却を目指す場合や、多くの購入希望者にアピールしたい場合は、不利になる可能性もあります。

・広告宣伝費が少ない:

大手と比べて、広告宣伝費が少ないため、露出が少なくなる点は否めません。効果的な広告戦略を実施してくれるか、事前に確認しておくと良いでしょう。

・会社の経営状況を見極める必要性:

会社の規模が小さいため、経営状況が不安定な場合もあります。会社の信頼性を見極めることが重要です。

まとめ

中小不動産会社は、地域情報に精通しており、顧客との距離が近い点が魅力です。

一方で、顧客ネットワークや広告宣伝費の規模は、大手と比べて小さい点は理解しておきましょう。

「地域密着型」 の会社を探している方、 「きめ細やかな対応」 を希望する方に向いていると言えるでしょう。
 

サービス内容、得意分野、実績、対応エリアで比較

不動産会社によって、提供しているサービス内容や得意な分野は大きく異なります。

また、実績や対応エリアも会社選びの際に確認しておきたい重要なポイントです。

より良い条件で、安心して不動産売却を進めるために、事前にしっかりと比較検討しましょう。

サービス内容

・仲介: 不動産会社が売主と買主の間に入って、売買契約の締結までをサポートする、最も一般的なサービスです。

・買取: 不動産会社が直接不動産を買い取るサービスです。仲介と異なり、販売活動を行う必要がないため、早期売却が可能です。ただし、一般的に仲介よりも売却価格は低くなる傾向があります。

得意分野（不動産の種類）

・土地: 宅地、農地、林地、調整区域など

・戸建て: 新築一戸建て、中古一戸建て、中古住宅、別荘など

・マンション: 分譲マンション、賃貸マンション、タワーマンションなど

・その他: 投資用物件、事業用物件など

実績

売却実績:

・これまでどれくらいの数の不動産を売却してきたのか？

・過去に売却した不動産の事例は？

顧客満足度:

・利用者の口コミや評判はどうか？

・ホームページやポータルサイトで顧客の声を確認してみましょう。

対応エリア

・全国対応: 全国どこでも対応可能な会社

・地域密着型: 特定の地域に特化して営業している会社

これらの情報を収集することで、あなたの希望に合ったサービスを提供してくれる不動産会社を見つけることができます。    

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ステップ3. 複数の不動産会社を比較し、最適な会社を選ぼう！

ここまでで、不動産会社には様々な種類や特徴があることを理解できたのではないでしょうか？

しかし、資料を読んだり情報収集しただけで、最適な不動産会社を1社に絞り込むことは容易ではありません。

実際に見積もりを取ったり、担当者と直接会って話を聞いてみないと分からないことも多くあります。

そこで、この章では、 複数の不動産会社を比較し、あなたの希望に最も合う会社を見つけるための方法 を紹介します。

複数の会社を比較検討することで、それぞれのメリット・デメリットが明確になり、納得のいく選択をすることができます。
 

一括査定サイトの活用

複数の不動産会社を効率的に比較するためには、「一括査定サイト」 の活用がおすすめです。

一括査定サイトとは、サイト上で必要事項を入力するだけで、複数の不動産会社にまとめて査定依頼ができる便利なサービスです。

一括査定サイトを利用するメリット

・複数の不動産会社にまとめて査定依頼ができる:

各社のホームページを個別に訪れる手間が省け、効率的に情報収集できます。

・あなたの不動産の相場が分かる:

複数の不動産会社から査定結果が届くため、所有する不動産の相場感を掴むことができます。

・自分に合った不動産会社を見つけやすい:

査定結果だけでなく、各社のサービス内容や特徴なども比較できるため、自分に合った会社を見つけやすくなります。

一括査定サイトを利用する際の注意点

・個人情報の取り扱い:

多くの不動産会社に情報が共有されるため、個人情報の取り扱いには注意が必要です。信頼できるサイトを選び、プライバシーポリシーをよく確認しましょう。

・査定額はあくまでも目安:

査定額は、実際に訪問査定を行った上で決定されるため、あくまでも目安として捉えましょう。

・しつこい営業には注意:

査定依頼後、電話やメールでしつこい営業を受ける可能性もあります。必要に応じて、連絡を控えてもらうように伝えましょう。

おすすめの一括査定サイト

・HOME4U:

東証プライム上場企業LIFULLが運営する、最大6社に一括査定依頼が可能なサイト。

・SUUMO:

リクルートが運営する大手不動産・住宅情報サイト。大手から中小業者まで2,000社以上で査定可能。

・at home:

株式会社Speeeが運営する不動産情報サイト。最大6社に一括査定依頼が可能。

一括査定サイトを賢く活用して、効率的に不動産会社を比較検討しましょう。

ただし、一括査定サイトだけで不動産会社を決めるのではなく、後述する「直接訪問や問い合わせによる比較」も合わせて行うようにしましょう。
 

直接訪問や問い合わせによる比較

一括査定サイトでだいたいの不動産会社を絞り込んだら、次は 実際に不動産会社へ訪問したり、電話やメールで問い合わせをしてみましょう。

直接やり取りをすることで、より深く会社や担当者の雰囲気を掴むことができます。

直接訪問や問い合わせによる比較のメリット

・会社の雰囲気や担当者の人柄が分かる:

会社の雰囲気や担当者の対応は、実際に訪問したり、電話で話してみないと分かりません。信頼できる会社や担当者かどうか、あなた自身の目で確かめてみましょう。

・より詳しい情報を得られる:

査定額の根拠や売却活動の内容、その他サービス内容など、より詳しい情報を直接聞くことができます。

・疑問点や不安を解消できる:

不動産売却に関する疑問点や不安を直接ぶつけて、解消することができます。

比較すべきポイント

・会社の雰囲気:
清潔感があり、信頼できる雰囲気の会社かどうか？
スタッフの対応は親切で丁寧かどうか？

・担当者の人柄:
熱意を持って、親身になって話を聞いてくれるか？
経験豊富で、信頼できる人物かどうか？

・査定内容:
査定額の根拠を分かりやすく説明してくれるか？
複数の売却プランを提案してくれるか？

・売却活動の内容:
具体的な売却活動の内容を説明してくれるか？
広告宣伝はどのように行うのか？

・その他サービス:
買取保証や仲介手数料の割引など、魅力的なサービスを提供しているか？

訪問前の準備

・質問リストの作成:

事前に質問事項をリストアップしておくと、聞き忘れを防ぐことができます。

・メモの準備:

担当者の説明をメモしたり、疑問点を書き留めておきましょう。

・服装は清潔感のあるものに:

あまりにもラフな服装は避け、清潔感のある服装を心がけましょう。

複数の不動産会社を比較し、それぞれのメリット・デメリットを踏まえた上で、最終的にどの会社に依頼するかを決定しましょう。

焦らず、納得のいくまで比較検討することが大切です。
 

営業担当者の対応力や提案力

不動産会社を決める上で、 「会社の規模や知名度」 だけではなく、 「誰が担当者になるか」 も非常に重要です。

なぜなら、不動産売却は、営業担当者との信頼関係が成功のカギを握るからです。

営業担当者の対応力

・顧客対応:
連絡はこまめか？
質問に対して、分かりやすく丁寧に説明してくれるか？
こちらの要望や状況をきちんと理解しようと努めているか？

・問題解決能力:
トラブル発生時、冷静に状況を判断し、適切な対応を取ってくれるか？
困難な状況でも、諦めずに解決策を探してくれるか？

・誠実さ:
こちらの利益を第一に考えて行動してくれているか？
不誠実な印象や、強引な営業行為はないか？

営業担当者の提案力

・売却活動の提案力:
所有する不動産の特徴を理解し、最適な売却方法を提案してくれるか？
ターゲットや販売戦略を明確に示し、納得感のある説明をしてくれるか？

・集客力:
広告活動やオープンハウスなど、効果的な集客方法を提案してくれるか？
購入希望者に対して、魅力が伝わるように物件を紹介してくれるか？

・価格交渉力:
購入希望者との価格交渉を有利に進めてくれる力があるか？
こちらの希望価格を最大限に考慮しながら、交渉してくれるか？

営業担当者との相性を確認

上記以外にも、 「この担当者となら、安心してやり取りができそうか」 という、あなた自身の感覚も大切にしてください。

フィーリングが合わない、信頼できないと感じる担当者であれば、途中で不安を感じたり、後悔する可能性もあります。

納得のいくまで、複数の不動産会社や担当者と比較検討し、信頼できるパートナーを見つけることが、不動産売却成功の第一歩です。

まとめ｜後悔しない不動産会社選びを！

不動産売却は、人生において何度も経験することではありません。

だからこそ、 後悔のない不動産会社選びが重要になります。

今回は、 「損しないための不動産会社選び！あなたに合う会社を見つける3つのステップ」 として、

ステップ1. 目的と状況を明確にする

ステップ2. あなたに最適な不動産会社像を把握する

ステップ3. 複数の不動産会社を比較し、最適な会社を選ぼう！

という流れをご紹介しました。

不動産会社によって、得意な分野やサービス内容、対応エリア、そして担当者の人柄も異なります。

「あなたの目的や状況、そして売却する不動産に最適な会社」 は、まさに十人十色です。

今回の内容を参考に、

・一括査定サイトなどを活用して、効率的に情報収集を行う

・複数の不動産会社を比較し、それぞれのメリット・デメリットを理解する

・会社の規模や知名度だけでなく、担当者との相性も重視する

ことを意識しながら、 あなたにとってのベストパートナー を見つけてください。

そして、信頼できる不動産会社と二人三脚で、あなたの大切な不動産を最高の形で売却しましょう！    

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