焦りは禁物！不動産売却でよくある失敗例と売れない理由7選｜不動産売却コラム｜ | 横浜市の不動産売却、査定・買取なら（株）あおぞら不動産

 

はじめに：不動産売却は焦りが命取りになることも！

「マイホームを手放す時が来たけれど、一体何から始めたらいいの？」

人生の転機で訪れることも多い不動産売却。住宅ローン完済、相続、転勤など、様々な事情で「よし、不動産を売却しよう！」と決意するものの、その道のりは決して平坦ではありません。

特に、「早く売らなきゃ」「少しでも高く売りたい」という焦りは、時に大きな失敗に繋がってしまうことも。

準備不足のまま突き進むと思わぬ落とし穴にはまり、結果的に損をしてしまう可能性もあるのです。

この章では、不動産売却で「焦り」がなぜ禁物なのか、その理由について詳しく解説していきます。
 

不動産売却で損する？焦りが招く7つの失敗例

「早く売却してしまいたい！」「少しでも高く売りたい！」 そんな焦る気持ちは誰にでもあるもの。

しかし、不動産売却において焦りは禁物です。 

なぜなら、焦って行動してしまうことで、売却価格が下がってしまったり、トラブルに巻き込まれたりするなど、結果的に大きな損をしてしまう可能性があるからです。

この章では、多くの人が経験する「不動産売却でやってしまいがちな失敗」を7つ厳選して解説していきます。

 「自分は大丈夫」そう思っているあなたも、ぜひこの章を読んで、後悔のない不動産売却を実現してください。
 

準備不足で希望価格で売れない

「不動産売却なんて不動産会社に依頼するだけで簡単に売れる」そう思っていませんか？

確かに、売り手市場と言われることもありますが、だからといって、準備不足のまま売却活動に突入すると、希望価格での売却は難しくなります。

必要な書類が揃っていなかったり、税金や手数料の知識が不足していたりすると、売却活動がスムーズに進まず、買い手は他の物件に目移りしてしまうことも。

例えば、こんなケースは要注意です。

◯必要な書類が揃っていない

売買契約に必要な書類は多岐に渡ります。

権利証や登記簿謄本はもちろんのこと、固定資産税の納税証明書、管理規約、建築確認通知書など、状況によってはさらに多くの書類が必要になります。

これらの書類がすぐに用意できないと、売却活動が遅延し、買い手の不信感を招く可能性も。最悪の場合、契約破棄に繋がってしまうことも考えられます。

◯税金や手数料の知識不足

不動産売却には、所得税や住民税などの税金、仲介手数料などの諸費用が発生します。

これらの知識がないまま売却を進めると、想定外の費用負担が発生し、手元に残る金額が少なくなることも。

特に、住宅ローン残高が残っている場合は注意が必要です。

売却価格でローンを完済できない場合の対処法などを事前に理解しておくことが重要です。

◯売却にかかる期間の誤解

不動産売却は、すぐに買い手が見つかるわけではありません。

広告活動、内覧対応、契約交渉など、多くの時間と労力を要します。

売却期間を甘く見積もっていると、引っ越しや買い替えのスケジュールに影響が出る可能性も。

余裕を持ったスケジュール設定が重要です。

◯準備不足は、売却価格の値下げや長期化に繋がりかねません。

次の章では、準備不足が招く具体的な失敗例として、「相場より高すぎる価格設定」について解説していきます。
 

相場より高すぎる価格設定が招く悲劇

「少しでも高く売りたい！」という気持ちは誰もが同じです。

しかし、その気持ちが先行し、相場よりも高すぎる価格設定をしてしまうと、以下のような悲劇を生む可能性があります。

◯問い合わせが全く来ない

不動産ポータルサイトを見ていると、相場よりも明らかに高い価格で売り出されている物件を目にすることがあります。

このような物件は、残念ながら買い手から全く相手にされず、問い合わせが全く来ないという事態に陥りがちです。

買い手は、複数の物件を比較検討しながら、予算や希望条件に合った物件を探しています。

そのため、相場よりも高すぎる物件は、それだけで候補から外されてしまう可能性が高いのです。

◯長期化による資産価値の下落

不動産は時間が経つにつれて、一般的に資産価値が下落していきます。

築年数が経過する、設備が老朽化するなど、様々な要因によって価値が減っていくためです。

高すぎる価格設定によって売却活動が長期化すると、その間に資産価値が下落し続け、最終的には当初の希望価格よりも低い金額で売却せざるを得なくなる可能性があります。

◯最終的に希望価格より大幅ダウン

高すぎる価格設定をした結果、売却活動が長引いた挙句、最終的には大幅な値下げを余儀なくされるケースも少なくありません。

値下げ交渉に応じ続け、当初の希望価格よりも大幅に低い金額で売却が決まったとしても、売却までに時間がかかっているため、その間の固定資産税やローンの支払いで損失が膨らんでしまう可能性もあります。

高すぎる価格設定は、売却活動の長期化、資産価値の下落、大幅な値下げなど、様々なリスクを伴います。

「相場よりも少しでも高く売りたい」という気持ちは分かりますが、冷静に市場価格を把握し、適切な価格設定を行うことが、結果的に早く、そして高く売却するための重要なポイントとなります。
 

不適切な不動産会社選びが命取りに

不動産売却は、高額な取引になるだけに、不動産会社選びは慎重に行う必要があります。

「依頼すればどこも同じ」と考えていませんか？ 

実は、不動産会社によって販売力や顧客対応は大きく異なり、安易に選んでしまうと、売却活動がスムーズに進まなかったり、不利な条件で契約させられてしまう可能性もあるのです。

ここでは、不適切な不動産会社選びによって起こる具体的な問題点を見ていきましょう。

◯販売活動が不十分

不動産会社の中には、集客や広告活動に力を入れていなかったり、購入希望者への積極的なアプローチを怠ったりするなど、販売活動が不十分な会社も存在します。

このような会社に依頼してしまうと、せっかくの物件の魅力が十分に伝わらず、問い合わせが来ない、内覧が実施されないなど、売却活動が停滞してしまう可能性があります。

◯顧客対応の悪さ

顧客対応の悪さも、不動産会社選びにおける重要なポイントです。

例えば、

・連絡が遅く、対応がずさん
・質問に対する回答が曖昧で、不信感を与える
・売主の意向を無視して、強引に契約を進めようとする

など、顧客対応に問題がある不動産会社も少なくありません。

このような会社に依頼してしまうと、売主は大きなストレスを感じることになり、最悪の場合、トラブルに発展する可能性もあります。

◯地元に精通していない担当者

不動産売却では、物件周辺の環境や相場を熟知している担当者であるかどうかが非常に重要です。

例えば、

・地域の特性を理解していないため、物件の魅力を効果的にアピールできない
・周辺の相場を把握していないため、適切な価格設定ができない
・買主からの地域に関する質問に答えられない

といった事態が起こりえます。

地元に精通していない担当者に当たってしまうと、売却活動が長期化したり、希望価格での売却が難しくなる可能性が高まります。

不動産会社選びは、売却活動の成否を大きく左右する重要な要素です。

「とりあえず大手だから」「自宅の近くに事務所があるから」などといった安易な理由で選ぶのではなく、複数の会社を比較検討し、実績や評判、顧客対応、担当者の地域への精通度などを総合的に判断した上で、信頼できる会社を選ぶようにしましょう。
 

物件の魅力が半減！？写真の撮り方ひとつで損をすることも

インターネットで不動産を探すのが主流の今、物件をアピールする上で「写真」は非常に重要です。

しかし、実際には、写真ひとつで物件の魅力が半減してしまっているケースが多く見られます。

 「百聞は一見に如かず」とは言うものの、写真で興味を持ってもらえなければ、内覧にすら繋がらない可能性もあるのです。

ここでは、物件の魅力を半減させてしまう、写真のNG例と対策について解説します。

◯暗く見栄えの悪い写真

室内が暗く写っている写真は、実際よりも狭く、汚く感じさせてしまうため、避けなければなりません。

対策：

・撮影時は必ず電気をつけ、自然光も最大限に取り入れる
・スマートフォンのカメラアプリでも「明るさ調整」機能を活用する
・日当たりの良い時間帯に撮影する

◯生活感溢れる写真

物が散乱していたり、生活感が出過ぎている写真は、購入希望者に「他人の家」という印象を与えてしまい、イメージを膨らませにくくなってしまいます。

対策：

・撮影前に整理整頓を行い、スッキリとした空間を演出する
・個人情報が特定できるものは極力写さないようにする

◯掲載している写真が少なすぎる

「図面と周辺施設の写真しかない」「外観写真1枚だけ」など、掲載写真が少ないと、物件に対する興味関心は大きく削がれてしまいます。

購入希望者は、写真を通して、間取りや内装、日当たり、設備などを具体的にイメージしようとします。

 写真が少なすぎると、「情報が少ない」「何か隠しているのでは？」と不信感を与えかねません。

対策：

・各部屋の写真はもちろん、水回り(キッチン・浴室・トイレ)など、購入希望者が特に気になる箇所は、複数枚掲載するのがおすすめです。
・バルコニーからの眺望など、物件の魅力が伝わる写真は積極的に掲載しましょう。

写真のクオリティは、内覧希望者の数に直結します。

高画質で明るい写真や、魅力が伝わる写真の掲載は、内覧希望者を増やし、早期売却に繋がるだけでなく、高価格での売却も期待できます。

最近では、スマートフォンでも高画質な写真が撮れるようになりましたが、よりクオリティの高い写真を使いたい場合は、プロのカメラマンに依頼することも検討してみましょう。
 

内覧対応のまずさでチャンスを逃す

購入希望者にとって、内覧は物件を自分の目で確かめ、購入を決断する上で非常に重要なプロセスです。

しかし、売主側の対応次第では、せっかくの内覧の機会を逃し、売却活動が長期化する原因となってしまう可能性もあります。

ここでは、内覧対応のまずさでチャンスを逃さないために、注意すべき点を紹介していきます。

◯清潔感がない

内覧に訪れた人が最初に確認するのは、部屋全体の清潔感です。

・水回りの汚れ
・部屋のホコリ
・散らかった状態

などは、物件のイメージダウンに繋がりかねません。

対策：

・内覧前には、必ず水回りを中心に徹底的に清掃を行いましょう。
・床のホコリやゴミが目立つ場合は、掃除機をかけたり、フローリングワイパーを使用するなど、清潔感を保ちましょう。
・物が散乱していると狭く見えてしまうため、整理整頓を心掛けましょう。
・簡単なリフォームやハウスクリーニングも有効な手段です。

◯不適切な発言や態度

購入希望者は、物件だけでなく、売主の印象も気にしています。

・しつこく売却を迫る
・質問に対して曖昧な返答や否定的な発言をする
・無愛想な態度をとる

このような対応は、購入希望者に不信感や不快な思いをさせてしまい、購入意欲を削いでしまう可能性があります。

対策：

・購入希望者の質問には、誠実に、分かりやすく答えましょう。
・売却を急ぐ気持ちは抑え、購入希望者のペースに合わせた対応を心掛けましょう。
・笑顔で明るく対応し、好印象を与えられるように心がけましょう。

◯質問への対応不足

購入希望者からの質問に対して、適切に答えられないことも、不信感に繋がります。

・周辺環境や修繕履歴など、聞かれたことには正直に、丁寧に説明しましょう。
・不明な点は、不動産会社に確認し、後日改めて回答するなど、誠実な対応を心がけましょう。

内覧は、購入希望者に物件の魅力を直接伝えることができる貴重な機会です。

売主は「案内するだけ」と考えずに、事前にしっかりと準備を行い、丁寧な対応を心がけることで、成約にぐっと近づきます。
 

交渉力不足で損をしないために

不動産売却では、買い手との価格交渉は避けて通れません。

 「値引き交渉は苦手…」「少しでも高く売りたいけど、どうすればいいか分からない…」 そんな悩みを持つ方も多いのではないでしょうか？

交渉が苦手なばかりに、希望価格よりも大幅に低い金額で売却してしまい、後から後悔する…なんてことにならないように、売主側も最低限の交渉術を身につけておくことが重要です。

◯相場観がない

「自分の物件はいくらで売れるのか？」 まずは、売却したい物件の相場を把握することが重要です。

相場観がないまま交渉に臨むと、買い手のペースに乗せられてしまい、不利な条件で妥協してしまう可能性があります。

対策：

・インターネットの不動産情報サイトなどで、類似物件の価格を参考にしましょう。
・複数の不動産会社から査定を受けて、相場価格を把握しましょう。

◯交渉術を知らない

「値引きはしたくないけど、断り続けるのも気が引ける…」 そんな時は、安易に値引きに応じるのではなく、交渉術を身につけることが重要です。

対策：

・値引き額を提示するのではなく、「この金額ならお値下げ可能です」と、売主側の希望価格を伝えましょう。
・値引きの条件を提示するのも有効です。「即決いただけるなら、〇〇万円までお値引きします」といったように、売主側のメリットも提示することで、交渉を有利に進めることができます。

◯感情的に対応してしまう

価格交渉は、あくまでもビジネスです。

 感情的に反論したり、態度に出したりしてしまうと、交渉が決裂してしまう可能性があります。

対策：

・買い手の意見にも耳を傾け、冷静に交渉を進めましょう。
・交渉が難航する場合は、不動産会社に間に入ってもらいましょう。

売主も、事前にしっかりと準備しておくことで、不利な条件で妥協することなく、納得のいく価格で売却できる可能性が高まります。

焦らず冷静に、そして戦略的に交渉を進めていきましょう。
 

見落としてない？ 焦りが招く“物件確認不足”という落とし穴

「早く手放したい」という一心で、ついおろそかになりがちなのが、売却する物件の状態確認です。

後から思わぬトラブルに発展するケースも少なくないため、注意が必要です。

◯小さな見落としが、大きなトラブルに発展することも

例えば、屋根の小さなひび割れ、床下収納のわずかな水漏れ、外壁の小さなヒビなど…。

「住んでいる間に直そうと思っていた」「これくらい大丈夫だろう」と安易に考えていませんか？

売主が軽微だと考えていた不具合でも、買い手にとっては重大な問題になる可能性があります。

後から発覚した場合、売主の責任を問われ、修繕費用の負担や損害賠償請求など、大きなトラブルに発展する可能性もあるのです。

◯「知らなかった」では済まされないことも

民法には、「契約後に隠れた瑕疵（欠陥）が見つかった場合、売主は責任を負わなければならない」という規定があります。

売主が知らなかったとしても、買主に対して「告知する義務を怠った」と判断されれば、責任を免れることはできません。

◯トラブルを避けるためにできること

・内覧時や契約前に、時間をかけて隅々までチェックする

特に、水回りや屋根裏、床下など、普段目にする機会が少ない場所は入念に確認しましょう。

・不安な箇所があれば、専門家によるインスペクションを検討する

第三者機関による客観的な診断を受けることで、買い手の安心につなげることができます。

・重要事項説明書に、物件の状態を具体的に記載する

「雨漏りの形跡がある」「シロアリ駆除の履歴がある」など、包み隠さず伝えることが大切です。

売却活動がスムーズに、そしてトラブルなく完了するためにも、焦らずに物件の状態確認を行いましょう。 

「知らなかった」では済まされない事態を防ぐためにも、しっかりと準備しておくことが重要です。
   

大手より高く売れた方多数！横浜市の不動産売却にあおぞら不動産が強いワケ

焦りを克服し、高く早く売却する！戦略的な不動産売却のススメ

ここまで、焦りが招く不動産売却の失敗例を見てきました。 

「失敗はしたくないけど、やっぱり早く、そして少しでも高く売りたい！」 そう思っている方も多いのではないでしょうか？

焦って損をするのではなく、戦略的に進めることで、満足のいく売却を実現できる可能性は十分にあります。

この章では、焦りを克服し、高く早く売却するための戦略的な不動産売却のポイントを解説していきます。 

「準備」「情報収集」「専門家との連携」を意識して、理想の売却を目指しましょう！
 

事前準備を制するものは売却を制す

「不動産売却は、準備が8割」と言っても過言ではありません。 

事前準備をしっかり行うことで、売却活動がスムーズに進み、結果的に高く早く売却できる可能性が高まります。

逆に、準備不足のまま突き進むと、後々慌てたり、余計な費用や時間がかかってしまったりすることも…。

ここでは、スムーズな不動産売却のために、事前にやっておくべき重要な準備について解説します。

◯必要な書類をリストアップして早めに準備

不動産売却には、様々な書類が必要となります。 

事前に必要な書類をリストアップし、余裕を持って準備しておきましょう。

・所有権に関する書類: 登記済権利証書または登記識別情報通知書、登記事項証明書など
・物件に関する書類: 建築確認書、検査済証、住宅性能評価書、マンション管理規約など
・税金に関する書類: 固定資産税納税通知書、固定資産評価証明書など
・その他: 印鑑証明書、住民票、身分証明書など

これらの書類の中には、役所や法務局で取得する必要があるものもあり、取得までに時間がかかる場合もあります。 

早め早めに準備しておきましょう。

◯税金・手数料をシミュレーション

不動産売却では、所得税や住民税などの税金、仲介手数料などの諸費用が発生します。 

売却価格からこれらの費用を差し引いた金額が、実際に手元に残るお金となるため、事前にしっかりと把握しておくことが重要です。

・税金シミュレーション: 国税庁のホームページなどで、簡単に試算することができます。
・手数料シミュレーション: 不動産会社のホームページなどで、試算することができます。

◯現実的なスケジュールを立てる

「○ヶ月以内に売却したい」「〇月までに引っ越しを済ませたい」など、希望のスケジュールがある場合は、逆算して売却活動を進める必要があります。

・売却活動にかかる期間: 物件の状況や市場の動向によって異なりますが、一般的には3ヶ月〜6ヶ月程度かかることが多いです。
・引越しや買い替えのスケジュール: 引越し業者や新居の契約なども、余裕を持って進めるようにしましょう。

余裕を持ったスケジュールを立て、行動することで、焦ることなく、冷静に売却活動を進めることができます。

事前準備をしっかりと行い、不安や疑問を解消しておくことで、よりスムーズで、納得のいく不動産売却を実現できるでしょう。
 

適正価格設定の重要性

不動産売却において、最も重要な要素の一つが「価格設定」です。 

「少しでも高く売りたい」と思うのは当然ですが、高すぎる価格設定は、売却活動の長期化や、最終的な売却価格の下落に繋がりかねません。

逆に、適正な価格設定を行うことで、早期売却や、希望価格での売却の可能性が高まります。

◯無料ツールなどを活用して相場観を養う

まずは、売却しようとする物件の相場を把握することが重要です。

・不動産情報サイト: 各社のサイトで、地域や築年数、間取りなどの条件を入力することで、類似物件の販売価格や成約価格を調べることができます。
・不動産会社による査定: 複数の不動産会社に査定を依頼することで、より具体的な相場観を掴むことができます。

これらの情報を参考に、市場価格を把握しましょう。

◯複数の不動産会社から査定を受ける

不動産会社によって、査定額は異なる場合があります。 

1社だけでなく、複数の不動産会社から査定を受けることで、より精度の高い査定額を知ることができます。

・査定額の違い: 査定額は、不動産会社が持つ独自のデータや販売戦略によって異なる場合があります。
・査定書の内容: 査定額だけでなく、査定根拠や販売戦略なども合わせて確認しましょう。

複数の不動産会社から話を聞くことで、それぞれの会社の強みや特徴を理解することができます。

◯価格設定の根拠を明確に持つ

査定額を参考に、最終的な売出価格を決定します。 

この際、価格設定の根拠を明確にしておくことが重要です。

・周辺環境: 駅からの距離、スーパーや学校などの周辺施設、治安など
・物件の状態: 築年数、間取り、日当たり、設備、リフォーム履歴など
・市場の動向: 需要と供給のバランス、金利動向など

これらの要素を総合的に判断し、売主としての希望も踏まえながら、納得のいく価格設定を行いましょう。

適正価格で売り出すことは、早期売却に繋がりやすく、結果的に満足のいく売却に繋がります。

成功率を上げる！不動産会社選びのポイント

不動産売却を成功させるためには、パートナーとなる不動産会社選びが非常に重要になります。 

「どこも同じだろう…」と安易に決めてしまうのは、大変危険です。

不動産会社によって、販売力や得意分野、担当者の質は大きく異なります。 

信頼できるパートナーと出会えるかどうかが、売却活動の成否を大きく左右すると言っても過言ではありません。

この章では、失敗しない不動産会社選びのポイントを分かりやすく解説していきます。 

ぜひ、自分に合った最適なパートナーを見つけて、納得のいく売却を実現しましょう。
 

あなたにぴったりの不動産会社選び

不動産会社といっても、それぞれ得意分野や販売戦略、社風などが異なります。 

そのため、「どこに頼んでも同じ」ではなく、あなたの希望や状況に合った会社を選ぶことが重要になります。

◯複数の会社を比較検討する

不動産会社を選ぶ際は、複数の会社に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。

・査定額の違い: 会社によって査定額は異なるため、複数の会社から査定を受けることで、相場観をより正確に把握できます。
・販売戦略の違い: 会社によって、販売戦略やターゲット層が異なります。
・会社の雰囲気: 実際に会社を訪問したり、担当者と話したりすることで、会社の雰囲気を掴むことができます。

複数の会社を比較検討することで、それぞれのメリット・デメリットが見えてくるはずです。

◯担当者との相性も重視する

不動産売却は、長期にわたる取引になるため、担当者との相性も重要な要素です。

・コミュニケーション: 連絡が密に取りやすく、質問や相談がしやすい担当者を選びましょう。
・熱意や誠実さ: 売却活動に対して、熱意や誠実さを持って取り組んでくれる担当者かどうか見極めましょう。
・知識や経験: 不動産に関する知識や経験が豊富で、的確なアドバイスをしてくれる担当者を選びましょう。

少しでも不安を感じたら、遠慮なく担当者の変更を申し出ることも大切です。

◯販売実績や得意エリアをチェック

不動産会社の販売実績や得意エリアも、重要な判断材料になります。

・販売実績: 過去に、どのような物件を、どれくらいの期間で、いくらで売却したのかを確認しましょう。
・得意エリア: 売却しようとする物件のエリアに精通している会社であれば、より効果的な販売活動が期待できます。

会社のホームページやポータルサイトなどで、実績や得意エリアを事前に確認しておきましょう。

不動産会社選びは、売却活動の成功を大きく左右する重要なポイントです。

時間をかけてでも、信頼できる会社、そして、あなたと相性の良い担当者を見つけるようにしましょう。

物件の魅力を最大限に伝える！内覧対策のススメ

購入希望者にとって、内覧は物件を自分の目で見て確認できる、購入の決め手となる重要なイベントです。 

「百聞は一見に如かず」とはいえ、ただ部屋を見せるだけでは、物件の魅力が十分に伝わらない可能性もあります。

内覧希望者の心を掴み、成約に繋げるためには、事前の準備が重要になります。

この章では、内覧で成功率をアップさせるための効果的な対策を解説していきます。 

ちょっとした工夫と準備で、あなたの大切な物件の魅力を最大限に伝えましょう！
 

写真で物件の魅力を最大限に引き出す

インターネットで物件を探すことが当たり前になった現代において、写真は内覧希望者を惹きつけるための重要な要素です。

「この部屋を見てみたい！」と思わせる、魅力的な写真を掲載することで、内覧希望者を増やし、早期売却、そして高値売却へと繋げましょう。

◯明るく清潔感のある写真

・自然光を最大限に活用: 撮影は、日中の明るい時間帯に行い、カーテンを開けて自然光をたっぷり取り入れましょう。
・照明を効果的に使う: 電気をつけて部屋全体を明るく照らすだけでなく、間接照明などを活用して、おしゃれな雰囲気を演出するのも効果的です。
・生活感を消す: 生活感が出てしまう物は片付け、スッキリとした空間を演出しましょう。

◯広さが伝わる構図

・奥行きを意識: 部屋の角から対角線上に撮影するなど、奥行きが出るように撮影すると、実際よりも広く感じられます。
・家具の配置: 家具を少し離して配置したり、背の高い家具を片付けたりすることで、空間を広く見せることができます。
・広角レンズの活用: スマートフォン用の広角レンズを使えば、より広範囲を撮影することができます。

◯プロのカメラマンに依頼も検討

よりクオリティの高い写真を使いたい場合は、プロのカメラマンに依頼することもおすすめです。

・高画質・高画角: プロの技術で、明るく美しい写真に仕上げてもらうことができます。
・魅力的な構図: 物件の良さを最大限に引き出す構図で撮影してくれます。
・レタッチ: 写真の色調補正や不要な物の消去など、より魅力的な写真に仕上げてくれます。

写真は、内覧希望者が物件に抱く第一印象を大きく左右する要素です。

魅力的な写真を掲載することで、より多くの内覧希望者の心を掴み、成約へと繋げるチャンスを増やす事が期待できます。
 

好印象を与える内覧対応術をマスターしよう

内覧は、購入希望者に物件の魅力を直接伝えることができる貴重な機会です。 

そして、物件だけでなく、売主の印象も、購入の決め手となる重要な要素となります。

好印象を与え、成約率を高めるための内覧対応術をマスターしましょう。

◯清掃・整理整頓は必須

「部屋が綺麗に使われているか」「清潔感があるか」は、内覧希望者が最も気にするポイントの一つです。 

内覧前に、徹底的な清掃と整理整頓を行い、清潔感のある空間を演出しましょう。

・水回り: キッチン、浴室、トイレなどの水回りは、特に念入りに清掃しましょう。
・床: 掃除機やフローリングワイパーをかけ、ホコリやゴミを取り除きましょう。
・窓: 窓ガラスを拭き、明るい印象にしましょう。
・収納スペース: 整理整頓された収納スペースは、好印象を与えます。

◯明るく丁寧な対応

笑顔で明るく対応することは、好印象を与えるための基本です。

・挨拶: 内覧希望者が来たら、明るい声で挨拶をしましょう。
・質問への対応: 質問には、分かりやすく丁寧に答えましょう。
・セールスポイントのアピール: 周辺環境の良さや、住み心地の良さなど、物件の魅力を積極的にアピールしましょう。

ただし、過剰なセールスは逆効果になる可能性があるため、注意が必要です。

◯質問には的確に回答

内覧希望者からの質問には、誠実に、そして的確に答えられるように準備しておきましょう。

・物件に関する情報: 築年数、間取り、設備、修繕履歴など
・周辺環境に関する情報: 駅からの距離、周辺施設、学校区など
・契約に関する情報: 売買価格、引渡し時期、契約条件など

不明な点があれば、その場で曖昧に答えるのではなく、「確認して改めてご連絡いたします」と伝え、後ほど正確な情報を伝えましょう。

内覧対応は、売主にとっても、購入希望者にとっても、貴重な時間です。 

事前準備と誠実な対応を心がけ、双方にとって実りある内覧にしましょう。

まとめ：焦りは禁物！戦略的な不動産売却で成功を

「不動産を少しでも高く、そしてスムーズに売却したい」 誰もがそう願う一方で、焦りは禁物です。

焦って行動してしまうと、希望価格よりも低い金額で売却してしまったり、後からトラブルに発展したりする可能性も。

この記事では、焦ってしまいがちな不動産売却で、失敗しないためのポイントを紹介しました。

【押さえておきたい重要ポイント！】

・事前準備: 必要な書類を揃え、税金や手数料をシミュレーションし、余裕を持ったスケジュールを立てましょう。

・適正価格設定: 相場をしっかりと把握し、複数の不動産会社から査定を受けることが重要です。

・不動産会社選び: 信頼できるパートナーとなる不動産会社を選び、二人三脚で売却活動を進めていきましょう。

・内覧対策: 物件の魅力が最大限に伝わるように、写真撮影や清掃・整理整頓など、しっかりと準備を行いましょう。

・交渉術: 冷静さを失わず、売主側も最低限の交渉術を身につけることが大切です。

・物件確認: 後々のトラブルを防ぐためにも、焦らずに物件の状態確認を行いましょう。

不動産売却は、人生において何度も経験することではありません。

焦らず、そして戦略的に進めることで、納得のいく取引を実現できるはずです。

このサイトで紹介した内容を参考に、あなたにとって最高の不動産売却を実現させてください。
   

大手より高く売れた方多数！横浜市の不動産売却にあおぞら不動産が強いワケ