【不動産売却のプロが教える】大手不動産会社 vs 地元不動産会社、選ぶべきは？｜不動産売却コラム｜ | 横浜市の不動産売却、査定・買取なら（株）あおぞら不動産

大手不動産会社と地元不動産会社のどちらを選ぶべきか、不動産売却を検討している方々にとって重要な問いです。

前回の記事「【大手不動産会社 vs 地元不動産会社】不動産売却はどっちがおすすめ？メリット・デメリット比較」で、それぞれの会社のメリットとデメリットを詳しく解説しました。

しかし、メリットとデメリットだけではどちらを選ぶべきか迷うこともあるかもしれません。

そこで今回は、大手不動産会社と地元不動産会社を比較するポイントに焦点を当て、より具体的な視点からアプローチしていきます。

手数料や売却期間といった基本的な要素から、個人的な対応や地元の市場価値を把握しているかといったより具体的な要素まで、幅広い視点で比較していきます。

これらのポイントを押さえることで、あなた自身に最適な選択をする手助けとなるでしょう。

大手不動産会社と地元不動産会社を比較するポイント

それでは、不動産売却の比較ポイントを、メリットとデメリットを交えながらお伝えしていきます。

ポイント①手数料

不動産売却において、手数料は大きな負担となります。

大手不動産会社の場合、手数料が高い傾向があり、一般的に売却価格の3%程度が相場とされています。

地元不動産会社の手数料は、大手に比べて低めであることが多いですが、規模が小さいため手数料の割合は場合によって変動することがあります。

以下に、手数料を比較する表を記載します。
 

不動産会社	手数料
大手不動産会社	売却価格の3％程度
地元不動産会社	売却価格の2％程度

この表のように、手数料は売却価格に対して一定の割合でかかるため、売却価格が高ければ高いほど手数料も高くなります。

ただし、地元不動産会社の場合、手数料が低く抑えられる分、人員やマーケティング戦略が限られることがあるため、全体的な売却期間を考慮する必要があります。

したがって、売却価格や売却期間、地元に密着した対応など、多くの要素を総合的に考慮した上で、手数料だけでなく不動産会社の信頼性や提供するサービスの質なども重視することが重要です。

ポイント②売却期間

不動産を売却する際に気になるのが売却期間です。

ここでは、大手不動産会社と地元不動産会社のそれぞれの特徴について見ていきます。

大手不動産会社は全国展開しており、独自のマーケティング戦略を持っています。

そのため、広告宣伝やネットワークを駆使して、売却期間を短縮できる可能性があります。

また、プロの不動産売買知識を持つスタッフが多数在籍しているため、スピーディーに売却が進むことが期待できます。

一方で、手数料が高く、個人的な対応に欠けることがあるというデメリットもあります。 

一方、地元不動産会社は地元に密着した情報を持っており、地元の市場価値をよく知っています。

そのため、適切な価格設定ができ、売却期間を短縮できる可能性があります。

また、個人的な対応で信頼関係を築きやすく、アフターケアもしっかりとしていることが多いです。

ただし、規模が小さいため人員やマーケティング戦略が限られており、売却期間が長引く場合があるというデメリットもあります。

売却期間に関しては、大手不動産会社の方が短縮できる可能性が高いと言えますが、地元不動産会社も地元に強い情報力を持っているため、適切な価格での売却ができる可能性があります。

どちらを選ぶかは、目的に合わせて選び、信頼できる会社かどうか調べ、複数の不動産会社に見積もりを依頼して比較することが大切だと言えるでしょう。

ポイント③個人的な対応

不動産売却において、個人的な対応は非常に重要な要素の一つです。

大手不動産会社は全国展開しているため、個人的な対応に欠けることがあると言われています。

一方、地元不動産会社は地域に根ざしているため、個人的な対応で信頼関係を築きやすいというメリットがあります。

例えば、売主が不安や疑問を抱えた場合、担当者がその都度丁寧に説明することが求められます。

また、実際の現地調査や物件の紹介など、売主と直接対話しなければならない場合があります。

そのような場合、地元不動産会社の方が親身になって対応することができると言えます。

ただし、地元不動産会社にもデメリットがあります。

規模が小さいため、人員やマーケティング戦略が限られる場合があり、大手不動産会社に比べて売却期間が長引くことがあるという点です。

また、知名度が低いため、物件の広告展開が不十分な場合があります。

以上のように、個人的な対応は不動産売却において非常に重要な要素の一つですが、大手不動産会社と地元不動産会社にそれぞれメリット・デメリットがあります。

適切な不動産会社を選ぶためには、目的に合わせて選び、信頼できる会社かどうか調べ、複数の不動産会社に見積もりを依頼することが重要です。

ポイント④地元の市場価値を把握しているか

不動産会社を選ぶ上で、地元の市場価値を把握しているかどうかは重要なポイントです。

大手不動産会社は全国展開しているため、各地域ごとの市場価値を把握しているとは限りません。

一方、地元不動産会社はその地域に密着しているため、市場価値を正確に把握していることが多いです。

市場価値を正確に把握していることのメリットは、適切な売価や買価を設定できる点です。

地域ごとに異なる市場価値を正確に把握していることで、適切な価格で売買が行えるため、不動産取引が円滑に進むでしょう。

また、地元不動産会社はそのエリアについて詳細な情報を持っているため、物件の魅力を最大限に引き出し、売却期間を短縮することができます。

しかし、地元不動産会社にも欠点があります。

規模が小さいため、専門知識や人員が限られる場合があります。

また、地元に密着しているため、地域の狭い範囲でしか活動していない場合があります。

そのため、市場価値が急激に変動するような場合には、情報収集に遅れが出ることがあるかもしれません。

以上のように、不動産会社を選ぶ上で地元の市場価値を把握しているかどうかは重要なポイントです。

大手不動産会社と地元不動産会社の両方の特徴を比較し、自分に合った不動産会社を選ぶことが大切です。

ポイント⑤マーケティング力

大手不動産会社は全国展開しており、独自のマーケティング戦略を持つため、効果的な広告展開が可能です。

一方、地元不動産会社は規模が小さいため、マーケティング戦略が限られる場合があります。

ただし、地元不動産会社は地元に密着しているため、その地域での情報収集力や市場価値の把握力が高いというメリットがあります。

例えば、地元不動産会社が持つ情報収集力を生かし、その地域での新築物件の情報や周辺環境の情報を提供することで、買い手の興味を引き付けることができます。

また、地元不動産会社が持つ市場価値の把握力を生かして、その地域での売却価格を正確に見積もることも可能です。

これにより、売主が不利になることを避け、適正な価格で不動産を売却することができます。

しかし、市場価値を把握するためには情報収集だけでは不十分であり、広告展開も必要です。

その点で大手不動産会社は、多様な顧客層にアピールするための広告戦略を持っているため、売却期間を短縮することができる可能性があります。

以上のように、大手不動産会社と地元不動産会社ではマーケティング力に違いがあります。

売主が重視するポイントによって、どちらが適しているかを選択する必要があります。


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どちらがおすすめか？選び方のポイント

この章からは、実際に大手か地元のどちらの不動産会社を選ぶべきか、その選び方のポイントを解説します。

目的に合わせて選ぶ

不動産を売却する目的によって、大手不動産会社や地元不動産会社のどちらを選ぶかは異なります。

例えば、不動産を早く売却したい場合は、全国展開している大手不動産会社の方が独自のマーケティング戦略を持っているため、売却期間を短縮する可能性が高いです。

また、不動産の相場や購入希望者の傾向に詳しい地元不動産会社の方が、相場に合った価格設定や売却戦略を提案してくれる場合があります。

それ以外にも、売却物件の特徴によっては大手不動産会社や地元不動産会社の得意分野が異なる場合があります。

例えば、一戸建てなどの住宅物件では地元不動産会社の方が知名度は低いかもしれませんが、地元の市場価値に詳しく、個人的な対応で信頼関係を築きやすいので、売買活動を進める上で有利と言えます。

そのため、まずは自身が不動産を売却する目的を明確にし、その目的に合った不動産会社を選ぶ必要があります。

また、信頼できる不動産会社かどうかを調べ、複数の不動産会社に見積もりを依頼することで、最適な条件で売却することができます。

信頼できる会社かどうか調べる

不動産売買において、信頼できる会社を選ぶことは非常に重要です。不動産会社の信頼性を判断するために、以下のポイントを参考にしましょう。

公式サイトから情報を収集する まずは、不動産会社の公式サイトから情報を収集しましょう。サイトがしっかりと作られているか、アクセスしやすいか、情報がわかりやすくまとめられているかなど、見た目からも信頼性が伺えます。

口コミや評判を調べる 不動産会社の口コミや評判を調べることも大切です。SNSや口コミサイトなどから、実際に利用した人の感想や評価を確認しましょう。ただし、公平性に欠ける場合があるため、複数のサイトで評価を比較することが望ましいです。

実績を確認する 不動産会社の実績を確認することも大切です。売却件数や取り扱い物件数など、実際に成果を出せているかどうかを確認しましょう。また、取り扱い物件が自分の物件と似たタイプのものかどうかも重要です。

相談してみる 不動産会社に相談してみることも、信頼性を確認するための方法の一つです。電話やメールで問い合わせをしてみて、対応が迅速で丁寧かどうか、不明点にも親身になって答えてくれるかどうかなど、コミュニケーションを通じて判断しましょう。

以上のように、不動産会社の信頼性を判断するためには、様々な情報を収集することが重要です。

複数のポイントから判断し、自分自身が納得できる会社を選びましょう。

複数の不動産会社に見積もりを依頼する

不動産の売却を考える際には、複数の不動産会社に見積もりを依頼することが重要です。

一社だけに依頼すると、その会社が提示する価格が妥当なのかどうか判断することができません。

複数の不動産会社に見積もりを依頼することで、会社ごとの手数料やマーケティング力、地元の市場価値把握力などを比較することができます。

また、見積もりを依頼することで、不動産会社とのやり取りによって信頼関係を築くこともできます。

見積もりを依頼する際には、以下の点に注意してください。

・見積もりは無料であることを確認する
・どのような販売戦略をとるのか、どのような手数料がかかるのかなど、詳細な説明を得る
・必ず自分で不動産会社を選ぶこと。勧誘に乗らないように注意する

複数の不動産会社に見積もりを依頼することで、不動産売却において最適な選択ができるようになります。

自分に合った不動産会社を選ぶためにも、見積もり依頼は積極的に行いましょう。

まとめ

大手不動産会社と地元不動産会社、どちらを選ぶべきかは悩ましい問いです。

本記事では、それぞれの会社の比較ポイントを詳しく解説しました。

大手不動産会社のメリットとしては、広範なネットワークや広告力、プロのマーケティング戦略などが挙げられます。

一方、地元不動産会社のメリットは、地域に特化した知識やネットワーク、個人的な対応などがあります。

どちらを選ぶかは、あなたのニーズや優先順位によります。

選び方のポイントとして、まずは自身の目的や要件に合わせて会社を選ぶことが重要です。

次に、信頼できる会社かどうかを調査しましょう。

口コミや評判、実績などを確認して信頼性を判断しましょう。

さらに、複数の不動産会社に見積もりを依頼し、比較検討することも重要です。

それによって、より正確な査定額や提案を得ることができます。

不動産売却は重要な決断です。

後悔しない売却をするために、しっかりと比較検討を行いましょう。

大手不動産会社と地元不動産会社それぞれの利点と欠点を理解し、自身のニーズに合った最適な選択をすることが肝要です。

プロのアドバイスや専門知識を活用しながら、あなたにとって最良の不動産売却を実現しましょう。

この記事が、少しでもあなたのお役に立てたら嬉しいです。


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